Los espacios rentables adquieren miembros de forma coste-eficiente con SEO y creación de comunidades - pero no en todas partes
También hemos sustituido algunas preguntas antiguas por otras nuevas en la encuesta de 2023. ¿En qué áreas trabajaba el personal de los espacios de coworking? ¿Y cuáles eran los métodos más coste-eficientes para atraer miembros? Compartiremos los resultados en otro artículo. Pero ya podemos escribir en qué destacan los espacios de coworking rentables.
1) A diferencia de los espacios no rentables, sus empleados estaban más implicados en la gestión de la comunidad y la hospitalidad.
2) Entre las actividades de captación de clientes más coste-eficientes, los espacios de coworking que invirtieron en SEO o en pagos por recomendación fueron los que más probabilidades tuvieron de operar en números negros. Sin embargo, sólo se informó de ambos en la misma medida en las megaciudades. Los pagos por recomendación también se declararon con mucha menos frecuencia. Es bastante plausible que los espacios económicamente fuertes pudieran permitirse estas medidas con más frecuencia.
En las ciudades más pequeñas, los espacios de coworking tenían más probabilidades de ser rentables si invertían en la creación de comunidades. El gasto en descuentos y publicidad mostró una correlación similar. Sin embargo, la mayoría de los espacios no clasificaron estos dos últimos como los más coste-eficientes. Presumiblemente, los espacios de coworking rentables sólo se dedicaban a estas actividades si ya tenían el poder económico para hacerlo.
Un espacio de coworking rentable genera un rendimiento medio del 20%
Hasta aquí, sólo nos hemos centrado en el porcentaje de espacios de coworking que obtienen beneficios. Pero, ¿qué hay de sus márgenes? El margen medio de un espacio de coworking rentable en la encuesta fue del 20%, ligeramente superior al de antes de la pandemia.
En general, el margen no dice nada sobre el rendimiento absoluto. Y como sólo lo comunicaron los espacios de coworking rentables, también bajaría de forma relativamente significativa junto con los no rentables.
Los espacios pequeños son los más rentables, pero...
Sin embargo, hay espacios de coworking que están muy por encima de eso, con márgenes del 30% o más. Como antes de la pandemia, los espacios de coworking pequeños eran los que menos probabilidades tenían de ser rentables. Sin embargo, cuando funcionaban con beneficios, generaban los mayores beneficios de todos los espacios de coworking. En términos absolutos, sin embargo, estos beneficios son probablemente bajos debido a su reducido número de miembros.
Según su diseño, ofrecían relativamente menos despachos privados, pero más espacio para eventos y reuniones. No obstante, la mayor parte de sus ingresos procedía del alquiler directo de escritorios, que probablemente se hacinaban en espacios reducidos..
En cuanto a los gastos, los espacios de alta rentabilidad se caracterizaban por unos índices de gastos de alquiler más bajos. Dado que con más frecuencia son ellos mismos los propietarios de los bienes inmuebles de su ubicación, esto también puede explicar sus mayores márgenes.
Excluyendo estos casos especiales, los rendimientos de los espacios de coworking rentables se situaron entre el 15% y el 20%. Una vez más, los espacios de coworking no podían traducir las economías de escala en mayores márgenes a menos que explotaran un mayor número de locales. Además, los beneficios a menudo disminuían cuando había muchos espacios de coworking cerca. Así pues, la competencia no reduce la probabilidad de obtener beneficios, pero sí reduce los márgenes.
Como siempre, hemos resumido todos los resultados en gráficos. El informe básico está disponible gratuitamente aquí. Los resultados detallados, incluida una comparación por grupos, se encuentran aquí.
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Sólo se incluyeron en el análisis las personas que representaban a un espacio de coworking o trabajo flexible. Un total de 422 encuestados cumplían este criterio. Los datos se recogieron entre el 9 de febrero y el 24 de junio de 2023. Más información sobre los encuestados aquí.
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