Hace seis años, la primera plataforma de crowdfunding se puso en marcha con SellaBand, como respuesta a la crisis de la industria de la música. En realidad estaba solo dirigida a los músicos, pero revolucionó el mundo de las finanzas. Varios años después durante la crisis financiera, Kickstarter e Indiegogo popularizaron el concepto. Hoy en día existen más de dos mil plataformas de Crowdfunding alrededor del mundo.
Mientras que una mayor cantidad de plataformas de crowdfunding significa mayor audiencia de personas a quienes presentar proyectos. ¿Cómo exactamente hace uno para atraer a un público cooperante? Van Bo Le-Menztel tuvo éxito haciéndolo, publicó su libro sobre cómo construir tus propios muebles. Compartió su estrategia durante la conferencia re:publica de Berlín para ayudar a aspirantes como él mismo a realizar sus sueños. Esos mismos principios pueden ser aplicados también para construir una comunidad en un espacio de coworking, ya que su característica más importante es su audiencia.
Fundamenta
Construye una serie de valores como la base para tu proyecto. El proyecto en sí mismo no es suficiente para inspirar al público. Allí afuera hay miles de ideas, así que, ¿por qué apoyar la tuya en lugar de la de alguien más? "La razón por la cual la gente está emocionada por el proyecto no es porque el plan suene muy interesante, sino más bien por las bases sobre las que está construido." El fundamento sobre el cual el proyecto de Le-Mentzel fue construido, por ejemplo, fue "diseñar en lugar de consumir, construya más, compre menos." Pon tu idea en un contexto que appeals a la gente y comunica valores con los cuales pueda identificarse.
Persigue
“¿Por qué estás hacienda esto?, ¿cuál es tu motivación personal?” Cuéntale a la gente tu historia. Van Bo quería impresionar a su novia. Hoy, ellos están casados. Y a Van Bo Le-Mentzel ya no le llaman Le Van Bo. No hay límites en las cosas que pueden motivar a la gente. Ábrete con ellos y háblales de por qué estás hacienda lo que estás haciendo.
Rostro
Busca un nombre pegadizo para tu producto, dale un rostro. Van Bo llamó a sus muebles "muebles Hartz IV" (Hartz IV se refiere a un programa de seguridad social Alemana que significa que no se tiene dinero) y no solo “Construye tus propios muebles”. Este último término está muy usado ya, incluso si fue esencialmente lo que este proyecto fue. Pero al llamarlo “Hartz IV”, redujo el proyecto a su mensaje esencial: el poder tener buenos muebles por menos dinero.
Lugar
La gente se identifica mejor con un proyecto si el mismo está enlazado a un lugar. Le-Mentzel eligió un espacio coworking en Berlín - Betahaus – para escribir su libro. Betahaus fue el lugar en el que este proyecto vio la luz. Para ti, puede ser otra ubicación física. También puede ser una página en la web. La clave es, no importa en donde esté, mientras sea central y visible.
Contar con una ubicación también puede ayudarte a construir relaciones con otros, que pueden, si están suficientemente impresionados, actuar como tus defensores – de la misma manera en que los beneficios comunes del coworking para un freelancer o emprendedor.
Espacio
Si puedes convencer a la gente de apoyarte, permíteles también ser parte de tu idea. Tú lideras el trabajo, pero no pagas a la gente que te está apoyando. Es lo contrario. Ellos te pagan a ti, así que no te pongas mandón. Permite a tus patrocinadores contribuir con sus propias ideas. Y tómalos en serio.
Rastrea
Sé franco con la gente acerca de a dónde vas tu dinero. Permite a tus patrocinadores saber cómo vas. Transparencia es la palabra clave. Admite tus errores cuando ocurren y no trates de cubrirlos – saldrán a la luz tarde o temprano. "Sé el primero en divulgar el error," dice Van Bo y aprende de los demás. El admitir los errores abiertamente te ayuda a llevar un proyecto, con otros, en la dirección correcta.
Cuenta los días
No planees el desarrollo de tu proyecto dentro de un espacio de tiempo que dure toda una eternidad y con planes de dominación mundial. Entre más grande se vuelva un plan, es más largo y difícil de explicar. Olvida tus sucursales en San Francisco o Nueva York, reduce tus proyectos a su esencia y elige un calendario viable. Un proyecto es también un ‘proyecto’ porque es limitado. Una vez que tienes éxito con la primera iteración del proyecto, puedes desarrollarlo posteriormente.
El contar con una agenda abierta es también más difícil para tu propio progreso. Límites (viables) de tiempo fortalecerán tu motivación y la participación de tus patrocinadores en tus ideas; y sólo después de que obtener su participación es que la implementación puede comenzar. Además, usa un enfoque modular. Entre más rápido seas para implementar los pasos de un proyecto, más visible será tu progreso, y es más fácil conseguir patrocinadores para desarrollos futuros de tu propuesta inicial.
Otros consejos
Slava, de Indiegogo también habló en re:publica. Representó el “otro lado”, ya que él maneja una plataforma de crowdfunding. El nos compartió algunos consejos que fueron bastante parecidos a los de Le Mentzel, pero como dueño de una plataforma de crowdfunding, añadió algunos detalles interesantes.
Un promedio de 40% de un proyecto de Indiegogo es patrocinado por nuestro círculo interno. Otra gran parte viene de amigos de amigos. Solo un 25% son completamente desconocidos para usted, gente con la que no tienes ningún tipo de conexión, ni siquiera por medio de amigos o conocidos.
Esto es, sin embargo, el promedio. Entre más pequeño sea el proyecto, más probable es que sea fundado por amigos y conocidos. (Esto no significa que ningún proyecto pequeño será apoyado por ellos, la probabilidad es simplemente mayor comparada con extranjeros.) Entre más dinero necesites, más extraños tendrán que apoyarte.
Slava también te recomienda dar actualizaciones a tus patrocinadores al menos cada cuatro días. Hay una diferencia significativa con si lo hicieras cada 20 días, por ejemplo. En efecto, entre más seguido tus cooperantes sepan de ti, mejor, mientras no cruces la línea y se vuelva spam.
