Essensys

Tips

รุ่นพี่ขอบอกต่อ เคล็ด(ไม่)ลับสำหรับชาวฟรีแลนซ์

ฟรีแลนซ์นั่งทำงานที่ Soleilles Cowork ที่ Paris

Nexudus - The white-lable management system for coworking spaces
Optix Coworking Management Software
Interested in stats on coworking? Then come this way: CoworkingStats.Com
Coworking Resources from A to Z
The Global Coworking Survey Newsletter
The Profitability Of Coworking Spaces
การเริ่มต้นเป็นที่ปรึกษาอิสระดูจะน่าหวั่นใจอยู่เหมือนกัน ถ้าไม่เข้าใจลูกค้าอย่างถ่องแท้, ไม่รู้วิธีการบริหารโปรเจ็กต์และความคาดหวังจากลูกค้า ยิ่งบวกกับไม่มีแบบแผนการทำงานที่ชัดเจนแล้ว ก็คงจะเริ่มต้นลำบาก เรารวบรวมข้อมูลจากที่ปรึกษาอิสระที่ผ่านร้อนผ่านหนาวมานาน กลายเป็นคู่มือที่สำหรับชาวฟรีแลนซ์จากที่ปรึกษามืออาชีพ และร่างแผนงานคร่าวให้คุณเริ่มต้นธุรกิจได้ไม่ยาก รู้จักหลีกเลี่ยงเรื่องพลาดเดิมๆและเอาชนะอุปสรรคที่ฟรีแลนซ์ต้องเจอทั้งผู้คน, การคิดราคาและโปรเจ็กต์งาน - ก็คุณไม่ได้ทำงานนี้คนเดียวนี่!

เราได้พูดคุยกับ Jill Cartwright กรรมการบริการแห่ง Brixy และเป็นคนก่อตั้ง Go Gaga เกี่ยวกับการเริ่มธุรกิจที่ปรึกษาอิสระและยิงคำถามที่ฟรีแลนซ์มือใหม่หลายๆคนอยากจะรู้ หลังลงแรงสร้างให้ Go Gaga กลายเป็นแบรนด์ระดับโลก Jill ก็หันมาจับด้านงานที่ปรึกษา ระหว่างลองผิดลองถูกในตอนนั้น ก็มีพลาดบ้าง อย่างการคิดราคา, แผนงานโปรเจ็กต์และขอบข่ายงาน และเธอก็หวังว่าคุณไม่ต้องมาเจอแบบเดียวกัน

:::

กำหนดตำแหน่งธุรกิจและลูกค้าเป้าหมายของคุณ

หนึ่งในสิ่งที่ที่ปรึกษาอิสระจะพลาดคือ รู้แบบเป็ด รู้ทุกอย่างแต่ไม่เก่งซักเรื่อง การเชี่ยวชาญเฉพาะอย่างอาจทำให้คุณรู้สึกว่าพลาดงานบางชิ้นไป แต่สมัยนี้มันไม่ใช่แล้ว อย่างกลัวที่จะทำงานเฉพาะด้าน โดยเฉพาะตั้งแต่ช่วงเริ่มต้น เพราะจะทำให้จุดยืนและธุรกิจของคุณชัดเจนขึ้นและมีพอร์ตงานที่น่าเชื่อถือ

อธิบายแผนธุรกิจของคุณในเรื่องที่คนอยากรู้มากที่สุด-คุณทำอะไร, ทำเพื่อใครและทำอย่างไร ถ้าคนฟังไม่ใช่กลุ่มลูกค้าเป้าหมาย อย่างน้อยก็สามารถแนะนำคนอื่นให้คุณรู้จักได้ เริ่มลองอธิบายโดยเติมคำในช่องต่อไปนี้ดู “ผม/ฉันทำงานกับ/ช่วยเรื่อง________สำหรับ______โดยการ________เพื่อที่ จะ_______.”

:::

หาลูกค้าและทำยังไงให้พวกเขาต้องการคุณ

เมื่อคุณรู้แล้วว่าใครจะเป็นลูกค้า ขั้นต่อไปก็คือออกไปตามหาคนพวกนั้น มีคนหลายประเภทที่คุณควรเข้าไปทำความรู้จัก คนเหล่านี้อาจจะไม่ได้ชี้ขาด แต่จะช่วยให้คุณมีโอกาสได้ไปเจอลูกค้าจริงๆต่อไป

:::

จ้างผู้จัดการ

แล้วจะหาได้อย่างไง: ก็ผ่านทางคนทำงานอิสระคนอื่นๆที่ทำงานกับลูกค้าคนเดียวกัน, งานพบปะคนในวงการเดียวกันและงาน Meetups, ผ่านทาง Linkedin, การประชุมและ coworking spaces

:::

พนักงานที่ทำงานในบริษัท (ที่คุณอยากทำงานด้วย)

หาพวกเขาได้ที่ไหน: ตามบาร์ คนรอบๆตัว LinkedIn, งานพบปะระหว่างคนในวงการ, งานเลี้ยงรุ่น.

จะวางตัวยังไง: คุณอาจช่วยแบ่งงานมาทำ เริ่มทำโปรเจ็กต์ที่ยังไม่ได้จัดการ ทำให้ผู้จัดการเห็นว่าพนักงานที่คุณช่วยเป็นพนักงานดีเด่นที่ฉลาด มีไหวพริบและแก้ปัญหาได้ฉับไว

ผู้ลงทุน/ที่ปรึกษา: คนเหล่านี้จะรู้จุดแข็ง จุดอ่อนและความต้องการของบริษัทเป็นอย่างดี และช่วยให้คุณได้เจอคนที่จะเป็นคนตัดสินใจได้ แล้วยังสามารถแนะนำว่าคุณทำงานให้กับทีมได้ด้วยเช่นกัน

หาพวกเขาได้ที่ไหน: เว็บไซต์บริษัท เว็บไซท์การลงทุน บทความหนังสือพิมพ์และงานประชาสัมพันธ์ งานพบปะกันในวงการที่เกี่ยวกับการให้ทุนและงาน angel boot camp (งานอีเว้นต์ที่มีผู้สนับสนุนเงินทุนแก่ธุรกิจขนาดเล็ก) ต่างๆ

จะวางตัวยังไง: คุณต้องเป็นผู้เชี่ยวชาญในด้านนั้นๆ ที่จะมาช่วยดูแลรักษาเงินลงทุนของเจ้าของโดยทำให้คนในทีมดูพร้อมและสมบูรณ์ ที่สุดแต่ไม่กระโตกกระตากเกินไป

ทำตามเทคนิคต่างๆพวกนี้ดูเพื่อให้มีลูกค้าอยู่สม่ำเสมอ แม้ว่าลูกค้าทุกรายสำคัญเท่าๆกันก็จริง แต่ก็ไม่ควรทุ่มไปกับลูกค้ารายเดียวและพึ่งพาลูกค้าไม่กี่คน เพราะจะช่วยให้คุณมีแรงจูงใจและมั่นใจเวลาต้องคุยกับลูกค้าที่อาจไม่เหมาะกับคุณหรือคุณอาจไม่เหมาะกับเขา

:::

ประเมินศักยภาพของลูกค้า

จำไว้เสมอว่าเราก็ต้องใส่ใจเลือกลูกค้าเหมือนที่ลูกค้าเลือกเราเหมือนกัน ซึ่งเป็นเรื่องดีของงานอิสระ ต้องคุยและถามลูกค้าดูว่าวัฒนธรรมองค์กรและตัวลูกค้าเองเหมาะกับสไตล์การทำงานของคุณหรือเปล่า ถ้าเป็นไปได้ให้ลองไปดูบรรยากาศออฟฟิศ และลองพูดคุยกับพนักงานเพื่อให้เข้าใจจริงๆว่าคุณจะต้องทำงานกับใครบ้าง

เริ่มแรกให้ลองถามคำถามต่อไปนี้ :

- ขั้นตอนการตัดสินใจต้องขึ้นอยู่กับอะไรบ้าง?

- ใครเกี่ยวข้องกับโปรเจ็กต์นี้บ้าง?

- กระบวนการคิดสร้างสรรค์เป็นยังไง?

- ในการทำโปรเจ็กต์จะต้องมีการทดลองซ้ำๆประมาณกี่ครั้ง?

- ต้องตรวจสอบงบประมาณเมื่อไหร่?

>>หน้าต่อไป จะตั้งราคาและหลีกเลี่ยงความผิดพลาดได้อย่างไร

Previous | 1 | 2 | 3 | Next
comments powered by Disqus
Coworking Resources from A to Z
Profitability of Coworking Spaces