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Combien valez-vous? Un guide des prix pour les freelances.

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Vos clients

Ce facteur n’est pas le plus évident, mais vous devez prendre en considération qui sont vos clients pour déterminer comment tarifier. Certains travaux peuvent être plus risqués, certains clients peuvent demander plus d’efforts, ou proposer une mission qui ne vous intéresse pas beaucoup et d’autres peuvent demander un travail « express ». Dans ces situations, vous devriez demander un peu plus pour l’effort supplémentaire, les complications, ou le risque. Mais restez raisonnable, vous ne voulez pas surtaxer le client et le dissuader de travailler avec vous à nouveau. Il est aussi important d’être transparent sur les raisons pour lesquelles le prix augmentent pour certains travaux.

D’un autre côté, si un client vous offre un projet qui vous intéresse vraiment ou que vous savez qu’il vous en proposera régulièrement – l’opposé s’applique. Vous devriez baisser légèrement votre prix pour battre vos concurrents et encourager le client à vous embaucher à nouveau.

Vous devriez prendre l’habitude de garder une trace détaillée de tous vos projets, vos clients, ce pour quoi ils vous ont embauché et le prix que vous leur avez fait payer. De cette façon, vous pouvez toujours y faire référence plus tard si ils décident de retravailler avec vous et vous faites en sorte ainsi de proposer un tarif consistant et logique.

Le marché 

Deux autres facteurs importants à prendre en compte sont les standards de votre industrie et la demande du marché pour votre type de travail. Etant donné que cela varie selon les professions, les villes et les pays, il est impossible de donner une règle empirique claire. Néanmoins, vous pouvez toujours appeler le bureau de l’emploi local pour avoir des conseils. Vous pouvez aussi rejoindre un espace de coworking and votre quartier ou une association telle que  l’Association International des Freelances ou l’Union des Freelances, pour parler de vos droits, tarifs et tisser des liens avec d’autres freelances.

C’est parti, négociez!

Une fois que vous avez estimé votre rythme de travail, les standards de votre industrie, vos dépenses et l’effort/risque demandé par ce projet, vous êtes prêt à établir votre prix. Pour ceux d’entre vous qui voudraient avoir un rapide aperçu, vous pouvez essayer le Freelancer Switch – Calculateur horaire ou MyTimeValue pour avoir une fourchette de valeurs. Néanmoins, nous vous recommandons de faire vos propres calculs.

A l’approche de votre prochain entretien, n’ayez pas peur de négocier, obtenir un meilleur prix dépend souvent du simple fait d’avoir l’aisance de le demander. Si vous êtes professionnel et raisonnable sur les prix, plus souvent que jamais, le client acceptera une hausse des prix.

Des paroles de sages

Franz Brueck, un photographe freelance connu, nous a confié que, en définitive, le tarif se réduit souvent à un sentiment : comment vous vous sentez avec le client, comment vous voyez le projet, et même comment vous vous sentez le jour de l’entretien. Il explique également à quel point il est important de rester ouvert aux opportunités – et que ce sont souvent celles auxquelles vous vous attendez le moins se révèlent les plus intéressantes.

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